Um salão sem resultados é um salão que pode falir.
Se vocês soubessem a quantidade de donos de salões que abrem mão do crescimento para entregar a comissão acima do saudável para empresa, ficariam assustados tanto quanto eu.
Isso não é uma questão de não querer pagar mais ao profissional e sim uma regra matemática onde caso aumentar acima do indicado, o salão corre risco de fechar as portas e isso é ruim para todos!
Então você gestor, esteja ciente das suas finanças para que você saiba muito bem até que ponto é saudável tanto para a empresa quanto para o profissional!
Por isso, juntei 5 pontos fundamentais para facilitar na sua tomada de decisão na hora de decidir qual comissão pagar para o profissional!
1. Entenda as suas despesas
A comissão é uma das maiores despesas do salão de beleza, mas não é a única. Além da comissão, tem água, luz, imposto, aluguel, contador e uma série de contas que você precisa saber o quanto impacta no seu faturamento. Por isso, é muito importante que você conheça todas as despesas diretas e indiretas do seu salão antes de definir a comissão certa!
2. Não defina a comissão a partir da concorrência
A concorrência tem outra estrutura e despesas diferentes da do seu salão, provavelmente, ela vai pagar uma comissão um pouco maior ou um pouco menor que a ideal para o seu estabelecimento.
Veja também: Ações para Atrair os primeiros clientes para o salão de beleza
3. Toda empresa é diferente
Talvez você possa se deparar com uma situação onde o profissional chegue no seu salão falando que na outra empresa recebia uma comissão maior. Mas lembre-se: cada empresa é uma empresa! Será que nesse salão tem a mesma estrutura? Oferece os mesmos mimos para os clientes? Tem gerente?
Não dá para se comparar com os outros salões e pagar a mesma comissão. Claro que precisamos saber o quanto o mercado está pagando, mas não precisamos pagar exatamente igual, podemos pagar um pouco a mais ou um pouco a menos, entendendo a sua despesa! Além disso, Identifique quais os serviços que você mais vende e tenha uma atenção extra na hora de calcular as despesas
4. Leve em consideração o seu preço
Às vezes, você pode pagar 5% a menos de comissão, mas o preço do seu serviço é 10% maior do que o da concorrência. Assim, no final o profissional pode ganhar mais seu espaço do que ganharia com a comissão do salão que ele está se comparando.
5. cuidado com contratar com pressa
Na pressa, acabamos fechando péssimos acordos na hora da comissão! cuidado com isso! Podemos ter um ganho a curto prazo mas a médio e longo prazo está fazendo um péssimo negócio!
Por fim, uma boa comissão é aquela que deixa o profissional satisfeito e valorizado e que também que de resultado financeiro para a empresa. Afinal, a empresa existe para gerar resultado e crescer mas, para que isso aconteça, é importante que a comissão seja de acordo com o que a empresa possa pagar.
Gostou? Confira também essa aula do meu canal do Youtube onde te ensino o passo a passo para o cálculo da comissão correta para profissionais da beleza!
https://youtu.be/A5jzlyDhpuA
Nos meus cursos PRESENCIAL ou ONLINE eu te ensino tudo que você precisa saber sobre gestão financeira para salão de beleza! Seja meu aluno!
Bom dia, estou abrindo uma clínica de estética e todos os produtos e aparelhos são meus, irei trabalhar apenas com a mão de obra da esteticista, qual comissão você acha que eu devo estabelecer ?
Oii Ana,
Eu sugiro que você assista a aula de financeiro, assiste e anota tudo e entenda o que é uma despesa direta e indireta, entenda os custos da sua empresa e baixa a planilha e você mesma irá chegar na conclusão dessa resposta, o mercado de estética geralmente paga algo entre 25% á 40% quando tudo é da estética mas de novo sugiro que assista a aula e chega a sua conclusão ta certo?!
Bons estudos.
Gostei muito esta sendo muito util e agradavel vou acompanhar seu blog este tipo de conteudo tem me agradado muito.
Olá Ruby,
Que bom que esteja gostando e conte conosco sempre.
Sucesso!!!
Dani bom dia!
Prazer me chamo Alex Antônio sou Cabeleireiro, gostaria de saber como funciona a parte de quem trabalha com os produtos próprios qual porcentagem que devo dividir?
Oie Alex tudo bem?
Para essa pergunta depende, pois para comissão correta você deve entender dos custos do serviços. Te indico olhar no YouTube do Criadores de Imagem os vídeos que falamos de custos.
Ótimos estudos
Aqui é a Thais Silva , e quero parabenizar você pelo seu artigo escrito, muito bom vou acompanhar o seus artigos.
Eu acho engraçado querer definir a porcentagem que o profissional deve ganhar! se o próprio se especializou, fez cursos para ter qualificação, trabalhou por algum tempo para ganhar capacitação e depois vir a pessoa que quer abrir um espaço querer precificar o valor do profissional! No meu humilde entendimento, o profissional experiente tem que ganhar uns 2 salários mínimos por baixo e mais comissão, se for (MEI ) e tiver que dar nota fiscal, será considerado sócio e deve receber uma porcentagem que englobe ; seu plano de saude, seus custos com transporte, seus custos com alimentação, seus custos com aluguel da sua empresa MEI, seus custos com seus equipamentos e manutenção, e etc.
Como podem ver , QUEM É ESPECIALIZADO DEVE SER MAIS RESPEITADOS, E QUEM É AUTÔNOMO (MEI), DEVE SER RESPEITADO MAIS AINDA!
Olá Ivo,
Eu entendi seu ponto de vista e de certa forma eu concordo com ela, pois acredito que todos os profissionais devem ser respeitados, até um profissional CLT, um temporário, imagine os autônomos. Afinal, o respeito é a primeira necessidade para uma sociedade justa e igualitária. De qualquer forma, eu também acredito como doutora em administração que cada negócio possui uma realidade diferente, e que assim cada espaço tem sua autonomia e custos para negociar a comissão dos profissionais parceiros. Lembrando, que a Lei do Salão Parceiro não determina que custos de transporte, alimentação e outros seja pago pelo proprietário do salão.
Forte abraço.
Olaol
Olá bom dia!
Tenho um pequeno estabelecimento
E estou num impasse, pois tenho um profissional que quer fazer determinado curso, porém antes quer saber qual a porcentagem que vou lhe pagar.
Me pede uma resposta logo para que ele decida se vai fazer o curso ou não.
Não sei o que fazer.
Pois não quero a responsabilidade e a obrigação de ceder meu espaço ou dele fazer o curso ou não.
Tô me sentindo. Pressionada.
Olá Meiry,
Dá para entender a preocupação do profissional. Você tem clareza de qual seu percentual de custo indireto, ou seja, de despesas fixas? Outra informação necessária é o lucro desejado. Com essas duas informações você poderá ter um percentual de comissão. Sugiro que você estude gestão financeira.
Bons estudos.
Vejo que todos puxam sardinha pro seu lado, hoje tenho empresa, mas por anos já fui funcionário por salário e comissão. Hoje como empresa vejo : Tributos, encargos e gastos que antes como funcionário nem imaginava.
Ex: Taxa de Máquina, Imposto por transação da própria máquina, NF, contabilidade, IR, Cesta Básica de Conta Jurídica, Aluguel , férias, 13º, direitos , energia, água, alvarás , iptu, limpeza, manutenção… entre outros… No final não vale apena ter empresa que cumpra ao pé da letra com suas obrigações se vc não tiver um certo fluxo de transações.
Isso tudo são apenas as despesas fixas… Você tem q pagar todo mês, faça chuva ou faça sol…com ou sem cliente…
Pra quem gosta de críticar, pega a suas economias de anos e anos e abra uma empresa com o alto risco de perder tudo que vc juntou a vida inteira. Ai sim vc vai ter uma visão mais ampla… dos dois lados da moeda.
Olá Wanderson,
É complexo, porque no Brasil nós temos muitos encargos e nem sempre quem é colaborador CLT se dá conta disso. Já os empreendedores precisam aprender a conviver, por isso a gestão financeira é tão importante para você saber onde mexer para que mesmo com todos os impostos e custos envolvidos, seu salão ainda dê lucro.
Obrigada por me escrever!
Tenho uma dúvida em relação ao profissional que vai prestar atendimento no meu espaço , tipo drenagem linfática, que usa somente as mãos, ou seja não tem equipamento, qual o valor a ser pago a esse profissional? Aliás quanto de comissão?
Claudijane, não existe comissão certa ou errada, você precisa calcula seus custos fixos, analisar se ela vai dar os produtos ou você, e fazer o cálculo da comissão até que seja interessante para as 2 partes. Se você não é aluna da plataforma, tenho um vídeo no youtube falando sobre comissão. Bons estudos! Se quiser o link pode chamar pelo nosso suporte (48)991842290
Olá me chamo Daniel, tenho um salão de beleza na minha cidade juntamente com minha esposa, fizemos um investimento legal no salão. Minha dúvida e a seguinte vários profissionais do ramo de beleza então me procurando para dar cursos na área da beleza, ou seja ele me perguntam quando cobro de aluguel para ele ultilizarem meu espaço.
Olá Daniel, tudo bem? Quanto aos cursos é interessante que você faça uma análise so conteúdo, tempo e valores na sua região. Quanto ao aluguel de cadeira é necessário conhecer todos os seus custos e dividir pelo metro quadrado do seu espaço.